Miten tavoittaa opiskelijat, kun somemainonnan kohdennus ei riitä? BookBeat löysi ratkaisun Korkeakoulumediasta.
Korkeakouluopiskelijat ovat BookBeatille tärkeä, mutta digitaalisessa mainonnassa haastavasti tavoitettava kohderyhmä. Aktiivimedian Korkeakoulumedia toi BookBeatin opiskelijaedun näkyviin suoraan kampuksille, keskelle opiskelijoiden arkea. Kampanja vastasi odotuksia ja vahvisti Korkeakoulumedian asemaa kiinnostavana kanavana opiskelijoiden tavoittamiseen.
Haaste: Opiskelijat eivät ole helpoin kohderyhmä tavoittaa
Opiskelijat ovat BookBeatille tärkeä kohderyhmä. Heille suunnattu BookBeat Opiskelija -paketti tarjoaa äänikirjapalvelun puoleen hintaan, ja opiskelijaetu on samalla investointi pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin.
Haasteena on kuitenkin opiskelijoiden tehokas tavoittaminen. Vaikka digitaalinen markkinointi tarjoaa monipuolisia kohdennusmahdollisuuksia, korkeakouluopiskelijoiden erottaminen muista yleisöistä ei ole aina yksinkertaista.
– Kampanjan tavoitteena oli tavoittaa tehokkaasti korkeakouluopiskelijat, jotka ovat kohderyhmänä hieman haastavasti tavoitettavissa esimerkiksi maksetun sosiaalisen median kohdennuksilla. Halusimme erityisesti kasvattaa tietoisuutta BookBeatin opiskelijaedusta, kertoo BookBeatin Campaign Manager Tea Mertaniemi.
BookBeat halusi löytää kanavan, jossa opiskelijat voitaisiin tavoittaa mahdollisimman luontevasti ja ilman sosiaalisen median kohdennukseen liittyviä haasteita.
”Kampanjan tavoitteena oli tavoittaa tehokkaasti korkeakouluopiskelijat, jotka ovat kohderyhmänä hieman haastavasti tavoitettavissa esimerkiksi maksetun sosiaalisen median kohdennuksilla. Halusimme erityisesti kasvattaa tietoisuutta BookBeatin opiskelijaedusta.”
Ratkaisu: Mainontaa siellä, missä opiskelijat oikeasti ovat
Ratkaisuksi valikoitui Aktiivimedian Korkeakoulumedia. Kampanja toteutettiin korkeakoulukampuksilla sijaitsevilla digitaalisilla mainosnäytöillä, jotka tuovat mainosviestit osaksi opiskelijoiden päivittäistä opiskeluympäristöä.
BookBeat keskittyi kampanjassaan yksinomaan Korkeakoulumediaan. Muita mediakanavia ei käytetty.
– Valitsimme Aktiivimedian Korkeakoulumedian sen hyvän tavoittavuuden ja kohderyhmälle relevanttien mainospaikkojen ansiosta. Aktiivimedian Korkeakoulumedia tarjosi meille erinomaisen mahdollisuuden tavoittaa korkeakouluopiskelijat juuri siellä, missä he viettävät arkeaan, Mertaniemi kertoo.
Korkeakoulumedian vahvuus on sen kyky tavoittaa selkeästi rajattu kohderyhmä fyysisessä ympäristössä. Mainonta ei ole riippuvainen käyttäjän verkkokäyttäytymisestä tai sosiaalisen median algoritmeista, vaan näkyvyys rakentuu opiskelijoiden päivittäisten rutiinien ympärille.
Tulokset: Kampanja vastasi odotuksiin
BookBeat oli tyytyväinen kampanjan toteutukseen ja sen tarjoamaan näkyvyyteen.
– Kampanja vastasi odotuksiamme ja tarjosi meille arvokasta näkyvyyttä korkeakouluopiskelijoiden keskuudessa, Mertaniemi kertoo.
Kampanjan aikana BookBeat sai myös uusia asiakkaita. Koska kyseessä oli digitaalinen ulkomainoskampanja ilman suoraa liikenteen seurantaa, yksittäisiä asiakkuuksia ei kuitenkaan voida osoittaa juuri tämän kampanjan tuloksiksi.
Kampanjan keskeinen tavoite oli opiskelijaedun tunnettuuden kasvattaminen, ja BookBeat näkee Korkeakoulumedian potentiaalisena kanavana myös tulevaisuudessa.
– Näemme kanavassa potentiaalia myös pitkäjänteiseen brändinäkyvyyteen, jonka avulla voimme vahvistaa BookBeatin tunnettuutta ja pysyä opiskelijoiden mielessä arjen eri tilanteissa.
Kampanja keräsi yli 2,19 miljoonaa potentiaalista mainoskontaktia korkeakoulukampuksilla.
Yhteistyössä korostuivat sujuvuus ja asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen
BookBeatille jäi positiivinen kokemus myös yhteistyöstä Aktiivimedian kanssa. Kampanjan suunnittelussa huomioitiin asiakkaan tavoitteet, ja yhteydenpito oli nopeaa ja selkeää koko projektin ajan.
– Yhteistyö Aktiivimedian kanssa oli alusta loppuun sujuvaa. Tarpeitamme kuunneltiin aidosti, ja yhdessä löysimme juuri meidän tavoitteisiimme sopivan ratkaisun opiskelijoiden tavoittamiseen. Yhteyshenkilömme oli proaktiivinen, ja erityisen positiivisena jäi mieleen nopea, selkeä ja sujuva kommunikaatio koko yhteistyön ajan.
BookBeat voisi hyödyntää Aktiivimedian Korkeakoulumediaa uudelleen erityisesti opiskelijaedun markkinoinnissa sekä pitkäjänteisessä brändin rakentamisessa.
”Kampanja vastasi odotuksiamme ja tarjosi meille arvokasta näkyvyyttä korkeakouluopiskelijoiden keskuudessa.”
Haluatko tavoittaa opiskelijat siellä, missä he viettävät arkeaan?
Aktiivimedian Korkeakoulumedia tuo brändit osaksi opiskelijoiden päivittäistä ympäristöä. Digitaaliset mainosnäytöt mahdollistavat kohderyhmän tavoittamisen ilman digitaalisen mainonnan käyttäjäkohtaiseen kohdennukseen liittyviä rajoitteita.
Olipa tavoitteena uuden tuotteen lanseeraus, opiskelijaedun tunnettuuden kasvattaminen tai pitkäjänteinen brändinäkyvyys, korkeakoulumedia tarjoaa mahdollisuuden tavoittaa opiskelijat heidän omassa ympäristössään.